Các cuộc đàm phán mua lại lớn! Người khổng lồ Laser Litva chi hàng triệu đô la để mở rộng thị trường Hoa Kỳ

Altechna, nhà sản xuất linh kiện và phụ kiện laser chính xác hàng đầu của Litva, gần đây đã thông báo rằng họ đã mở một khu phức hợp thương mại, sản xuất và phòng thí nghiệm hiện đại mới ở Vilnius, Litva.
Là một trong "Ba chàng lính ngự lâm" trong lĩnh vực laser của Litva, Altechna đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây. Nhà máy mới được cho là sẽ trang bị hàng loạt công nghệ tối tân để đáp ứng nhu cầu và đơn đặt hàng ngày càng tăng của khách hàng. Kể từ năm 2022, Altechna đã đầu tư hơn 8 triệu euro vào phòng sạch và thiết bị kỹ thuật, và địa điểm mới có diện tích 3.200 mét vuông, trong đó có 1.700 mét vuông dành cho sản xuất quang học laze và lắp ráp cơ khí quang học. Và công ty hiện đang lên kế hoạch mở rộng hơn nữa tại Hoa Kỳ, bao gồm một thương vụ mua lại lớn.
Thay đổi chuỗi cung ứng: chiến lược tăng trưởng cho thị trường Hoa Kỳ
Antanas Laurutis, Giám đốc điều hành của Altechna, cho rằng sự đột phá tại thị trường Mỹ được thúc đẩy bởi những thay đổi trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Khi Hoa Kỳ tích cực tìm kiếm các nhà cung cấp thay thế bên ngoài quốc gia của mình, Altechna đã phát triển một chiến lược tăng trưởng được thiết kế đặc biệt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Hoa Kỳ. Năm ngoái, công ty đã đạt doanh thu kỷ lục 16,7 triệu euro, cao hơn 30% so với năm 2021 và dự kiến ​​​​sẽ đạt doanh thu từ 18 đến 20 triệu euro trong năm nay.
Antanas Laurutis cho biết: “Vài năm gần đây cho thấy có rất nhiều cơ hội thị trường ở Mỹ. Nước này không còn muốn phụ thuộc hoàn toàn vào Trung Quốc và đang tìm kiếm các nguồn cung ứng mới. Để tận dụng tối đa lợi thế này, năm ngoái chúng tôi đã thực hiện khoản đầu tư lớn nhất mà công ty từng thực hiện. Ngoài ra, chúng tôi đã bổ sung vào đội ngũ quản lý của mình một giám đốc phát triển kinh doanh có nhiều kinh nghiệm tại các công ty hàng đầu thế giới. Chúng tôi hiện cũng đang đàm phán để mua lại một công ty công nghệ của Hoa Kỳ và mong muốn thực hiện mua lại bổ sung trong năm tới."
Altechna đã tăng gấp đôi doanh thu tại thị trường Mỹ trong vài năm qua. Theo Laurutis, con số đó có thể tăng gấp ba lần vào cuối năm 2023. Đồng thời, ông kỳ vọng xuất khẩu sang Mỹ sẽ chiếm ít nhất 25% tổng doanh thu trong năm nay.
Ngoài ra, Altechna đang mở rộng quy mô lớn ở Châu Âu --, vốn là thị trường lớn nhất của Altechna. Công ty gần đây đã thuê một giám đốc phát triển kinh doanh mới từ Thụy Sĩ để củng cố vị thế của mình trong khu vực DACH, nghĩa là Đức, Áo và Thụy Sĩ, đồng thời tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới ở các thị trường châu Âu thuộc lục địa cũ.
"Chúng tôi có một đội ngũ tuyệt vời ở nhà và ở các thị trường nước ngoài quan trọng," Laurutis nói, "và các chuyên gia của chúng tôi từ lâu đã chứng minh họ là những người giỏi nhất thế giới, vì vậy chúng tôi cảm thấy mạnh mẽ và sẵn sàng tạo ra bước nhảy vọt."
Điểm khởi đầu mới: phẫu thuật và điện toán lượng tử
Các sản phẩm chính của Altechna là các thành phần quang học, được chia thành thấu kính laze, thấu kính phân cực, tinh thể laze, tinh thể phi tuyến tính và các thành phần quang cơ học, ngoài ra còn có các thành phần quang học đã được tích hợp vào một số thành phần quang học trong giá đỡ hoặc máy móc, chẳng hạn như thấu kính máy ảnh. Các bộ phận quang học được làm bằng thủy tinh, sau đó được cắt, mài, đánh bóng và cuối cùng được phủ một lớp điện môi hoặc lớp phủ kim loại.
Hiện khoảng 95% sản phẩm của Altechna được xuất khẩu sang các nước EU, Mỹ và thị trường châu Á. Những sản phẩm này chủ yếu được sử dụng trong các hệ thống quang học và laser, bao gồm phẫu thuật, công nghiệp bán dẫn, xử lý vật liệu, đo lường và hàng không vũ trụ, ví dụ, trong laser để phẫu thuật mắt, loại bỏ sẹo, tạo da và sỏi thận và các quy trình y tế khác, hoặc trong đo lường bán dẫn thống, kính hiển vi và vệ tinh.
Laurutis lưu ý rằng một trong những thị trường tương lai mà họ đang chuẩn bị tấn công là điện toán lượng tử và cơ sở hạ tầng công nghệ liên quan: "Chúng tôi đã có giải pháp đầu tiên cho ứng dụng này và đang tích cực tìm kiếm những giải pháp mới." Theo đó, nhóm R&D của Altechna hiện đang làm việc theo nhiều hướng, với các nhà khoa học và kỹ sư đang thử nghiệm các công nghệ có thể hữu ích trong in thạch bản, y học và hệ thống nắp cho ngành công nghiệp ô tô. Đồng thời, công ty đang tham gia dự án Horizon 2020 GALACTIC do EU tài trợ, dự án này sử dụng lớp phủ quang học của Altechna trên các tinh thể để cung cấp năng lượng cho các tia laser dùng để phân tích biến đổi khí hậu trong không gian.
Đòn bẩy công suất: khoản đầu tư nhiều triệu euro
Altechna trước đây hoạt động từ hai địa điểm ở Vilnius, Litva. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và sự phát triển nhanh chóng của công ty, công ty đã quyết định đầu tư vào các phòng thí nghiệm, cơ sở sản xuất kỹ thuật và văn phòng đẳng cấp thế giới cho phép nhân viên R&D và ban quản lý làm việc cùng nhau tại một địa điểm.
Trong quá trình xây dựng, công ty đã mua ba máy sơn quang học mới và lắp đặt một phòng sạch rộng khoảng 500 m2. Laurutis cho biết những khoản đầu tư này đã cho phép cải thiện đáng kể năng lực sản xuất, chất lượng và tốc độ. Ông ước tính rằng khoảng 4 triệu € đã được đầu tư vào các máy phủ và thiết bị phụ trợ của chúng, trong đó đắt nhất có lẽ là thiết bị phủ phún xạ magnetron Bühler Helios. 2,8 triệu euro khác sẽ được đầu tư vào phòng sạch và không gian văn phòng.
Theo ước tính nội bộ, các khoản đầu tư này sẽ tăng công suất lớp phủ ít nhất gấp ba lần. Ngoài ra, thiết bị mới cho phép công ty sản xuất các sản phẩm chất lượng cao hơn, phức tạp hơn cho những khách hàng khó tính nhất. Tất cả những điều này sẽ giúp Altechna đạt được lợi thế cạnh tranh và thâm nhập thị trường mới.